CÓMO VENDER TU PRODUCTO EN TIENDA

by sandalias Nilo   |  10 min  |  Tienda

¿No sabes cómo vender tu producto en tienda? Descubre todos los modelos de negocio para cerrar un buen acuerdo de venta con tiendas.

 

Jelou pipol!

Pequeño humano emprendedor, que lejos has llegado y que orgullosa me tienes ¡Ya quieres saber cómo vender tu producto en tienda física! No te olvides de tu mentora en cuanto triunfes. Recuerda que no serías nadie sin mis consejos.

Envuélvete en la batamanta, hazte un cola-cao con nubes y disfruta de un nuevo capítulo de mi diario.

 

¿ERES MÁS DE B2C O DE B2B?

Quiero creer que te has leído todos los capítulos anteriores, porque “I don´t have the pussy for little lanterns!” En el improbable caso de no haberte leído absolutamente nada de mi diario… Te dedico “Rata de dos patas” de Paquita La Del Barrio ¡Que la disfrutes!

RESUMEN: Tu humano, yo sandalia de verano exitosa esclavizada por mis dos creadores humanos para redactar este blog y ayudarte a emprender ¡Fin!

Ahora ¡Al grano! Recordemos que mis creadores estaban tan cansados de los markets que poco después de iniciar la tienda online los acabaron dejando. El modelo de negocio más habitual de un emprendedor es el B2C. Y no, no son las iniciales de “Beber dos Copas” sino las de “Business-to-Consumer”. Por otro lado, son muchas las marcas que no se plantean vender a tiendas, negocio B2B “Business-to-Business”, ¿Por qué?: Probablemente por no perder la identidad propia de la marca; por no mezclar su producto con el de otras marcas; para evitar vender a precio de mayorista, lo que supone tener menos margen de beneficio; o directamente porque su estrategia se basa exclusivamente en el pequeño consumidor.

Sea cual sea el motivo, este no es tu caso ¿verdad? Pillín. Si estás leyendo mis sonoras palabras escritas bajo pluma estilográfica Pelikan Souveran, es que estás interesad@ en saber cómo vender tu producto en tiendas físicas y quieres implantarlo en tu estrategia de negocio ¿Me equivoco?

 

¿QUÉ MODELOS DE NEGOCIO EXISTEN?

Las implicaciones de vender a tiendas físicas son muy diferentes que las implicaciones que tiene vender a un cliente directo. Primero de todo, porque, como ya te he explicado en el artículo anterior, vendes tu producto en mayor cantidad. Es decir, al pequeño consumidor le vendes una vez, dos o como mucho tres, pero a una tienda le puedes vender hasta 30 unidades o más de golpe. Esto hace que el marco de negociación con este tipo de negocio sea muy diferente. Tendrás que llegar a un acuerdo con la tienda y esto implica decidir entre dos modelos de negocio: Pedido Fijo o a Depósito.

¿Cómo vender tu producto en tienda a pedido fijo?

En este modelo, normalmente son las tiendas las que ponen el precio de venta que consideren. Tu como marca vendes una cantidad de sandalias a un determinado precio y la tienda te las pagas al momento ¡PA-GA-ME! En este mismo momento, las sandalias pasan a ser de la tienda y ellos establecen el PVP que consideren teniendo en cuenta su tipo de clientela. No es lo mismo vender tu producto a pedido fijo a una tienda de Saint-Tropez que a una del barrio de Chueca:

  • El PVP va a ser muy diferente: Aquí siempre entra en juego la recomendación de la marca sobre qué precio de venta al público se recomienda: Si desfasas el precio, las ventas van a verse afectadas.
  • También puede ocurrir que el precio de tu web influya en la decisión de compra: Por ejemplo, el cliente ve tu producto en las lujosas calles de Saint-Tropez a 150€, se mete a cotillear tu página web y ¡BAM! Ve que el precio es mucho menor y acabará comprando online. Por ello hay que buscar siempre el término medio.

Al margen de todo esto ¿A qué precio debes vender tu producto a la tienda? Como marca tienes que pensar en el margen que le tiene que sacar la tienda al vender tu producto. Ejemplo: Yo le vendo a la tienda 30 pares de sandalias a 35€. Recordemos que esto es precio de mayorista, a mayor número de unidades, mayor descuento ¡Economía de escala bebé! La tienda le pone un PVP de 80€, pues la diferencia entre 35€ y 80€ es lo que se lleva de beneficio la tienda. Sin embargo, hay muchas tiendas que piden que subas tu PVP de la web para que ellos no pierdan clientela. Mis creadores eso no lo hacen, ni lo recomiendan.

¿Cómo vender tu producto en tienda a depósito?

Ya sabes cómo vender tu producto en tienda utilizando el modelo de negocio a pedido fijo, pero todavía te queda por descubrir el modelo a depósito. El primer modelo de venta a tienda es más común en Europa y es con el que suelen trabajar mis creadores desde que participamos en la feria internacional de París. Para mis creadores, cambiarse al modelo a depósito es más por cuestiones estratégicas.

En cambio, el modelo a depósito se estila más en España, modelo que según mis recomendaciones es menos conveniente para la marca. Mis creadores solo llevan a cabo la venta a tienda a depósito cuando se trata de meterme en una tienda que les interesa especialmente.

Pero ¿En qué consiste el modelo a depósito? Básicamente, la tienda te hace un pedido de producto para que lo dejes en su almacén a depósito y vas cobrando a medida que se va vendiendo tu producto. Es decir, se trata de un préstamo que tu le haces a la tienda para que venda tu producto ¡Consejito de cosecha propia! Si trabajas a depósito lo normal es que subas el precio de venta a tienda para incentivarles a que se pasen al modelo de pedido fijo, que te conviene más. Este capítulo va de ejemplos: Si a la tienda le vendes el producto a 40€ en vez de a 30€, en gran medida le estarás forzando a que el trato se cierre a pedido fijo y cobrar en ese momento todas las unidades y ya… ¡Mariquita, mariquita, lo que se da no se quita!

 

“En pedido a depósito procura cerrar siempre un contrato con las condiciones en las que se van a realizar los pagos”

 

Para resumir, te listamos los contras de vender a tienda a depósito:

  • Trabajar a depósito lo único que vas a conseguir es tener inventario sin vender en el almacén de la tienda.
  • Es producto que has prestado y que no tendrás a tu disposición para vender a través otras vías.
  • No cobrarás hasta que la tienda venda. Puedes cobrar directamente por cada venta que consiga la tienda o tal vez tengas que esperar a una venta mínima de unidades.

 

MÁS FORMAS DE VENDER TU PRODUCTO A TIENDAS

Hay tiendas que simplemente lo que hacen es apalabrar contigo un % que tu te quedas del precio de venta. Es decir, si la tienda vende las sandalias a 80€ y tu has apalabrado un margen del 50%, pues te quedas con 40€.

Este no es el único modelo, tenemos otro tipo de tiendas que lo que hacen es alquilar espacios, lo que conocemos como tiendas multimarca. Es decir, tu pagas un precio fijo al mes por un espacio de la tienda y todo lo que ganes de esa venta es para ti. Aquí es muy importante la localización de la tienda, su histórico de ventas y tener claro cuánto tienes que vender para que te compense el pago mensual del corner. Este modelo viene siendo similar al de un market, pero en vez de un fin de semana, dura un mes entero.

¡Y esto es todo pajarillo salvaje! Vender a tienda es una buena manera de dar salida a tu inventario y darte a conocer en diferentes localizaciones. Yo actualmente estoy en Castellón, Marsella, Ibiza y Marbella. Y quien sabe, cualquier día tendré mi propia tienda ¿Dónde te gustaría que fuera?

 

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